Vous le savez : LinkedIn est une mine d’or pour développer votre réseau et attirer des clients qualifiés. Il est clair que la plupart des entrepreneurs de la finance n’ont ni le temps ni l’envie de passer des heures à prospecter ou publier du contenu. La bonne nouvelle, c’est que vous n’en avez pas besoin.
Avec la bonne méthode, moins de 2 heures par semaine suffisent pour gagner en visibilité, attirer des prospects et générer des opportunités, sans forcément être un expert du digital !
⭐️ Que vous soyez un CGP ou un asset manager, cette méthode vous aidera à structurer votre présence sur LinkedIn et à en faire un véritable levier de croissance.
Prêt à passer à l’action ? Suivez le guide !
Votre profil est votre vitrine professionnelle sur LinkedIn. Il doit refléter clairement votre expertise, la valeur que vous apportez à vos clients potentiels mais aussi votre personnalité. C’est la toute première étape pour un positionnement clair et différenciant.
✔️ Photo de profil et bannière : utilisez une photo professionnelle et une bannière reflétant votre activité.
✔️ Titre : indiquez précisément votre rôle et votre proposition de valeur.
✔️ Résumé (ou "Infos") : rédigez une section engageante, en mettant en avant les problèmes que vous résolvez pour vos clients.
✔️ Expériences et compétences : détaillez vos réalisations et compétences clés, en sollicitant des recommandations pour renforcer votre crédibilité.
⭐️ Votre profil est souvent la première impression que vos prospects ont de vous alors rendez le attrayant ! Une présentation soignée et bien construite inspire confiance et renforce votre crédibilité. Elle incite les prospects qui ont envie d’en savoir plus à vous contacter !
Vous voulez attirer l’attention de vos prospects et vous imposer comme un expert dans votre domaine ? La clé, c’est de publier régulièrement du contenu pertinent et varié !
Pourquoi c’est essentiel ? L’algorithme de LinkedIn met en avant le contenu engageant. Plus vous publiez, plus vous êtes mis en avant dans le fil d’actualité de votre réseau (et au-delà ! 🚀).
Vous gagnez en visibilité et vous affirmez votre expertise. En partageant du contenu de qualité, vous montrez que vous maîtrisez votre domaine, ce qui renforce votre crédibilité auprès de vos prospects. Mais surtout, vous facilitez la conversion !
En partageant des insights pertinents, vous gagnez en crédibilité et vous devenez naturellement la référence lorsque vos prospects ont besoin de vos services, parce qu’un prospect qui consomme régulièrement votre contenu est plus susceptible de vous contacter lorsque son besoin devient concret. Vous êtes alors perçu comme un choix naturel.
Mélangez les formats et les styles : articles, vidéos, infographies… Alternez entre contenu informatif, éducatif et même un brin divertissant pour capter l’intérêt de votre audience. Abordez des sujets qui intéressent votre audience cible, tels que les tendances du marché, des conseils pratiques ou des analyses sectorielles.
💬 L’astuce de Léna : “Planifiez deux publications par semaine pour maintenir votre visibilité. Une présence régulière renforce votre crédibilité, engage votre audience et booste votre portée grâce à l’algorithme. En partageant du contenu pertinent, vous restez top of mind et vous positionnez comme un expert.”
Connaître vos clients, la clé d’une stratégie marketing efficace ! Avant de lancer toute action marketing, prenez le temps de définir qui sont réellement vos clients potentiels. C’est la base d’un ciblage réussi ! Plus vous comprenez leurs attentes et leurs besoins, plus vous pourrez personnaliser votre approche et capter leur attention. Cette action est nécessaire pour optimiser votre stratégie marketing 🎯
Les étapes pour un ciblage client efficace :
👉🏼 Segmentez votre marché : identifiez des groupes de clients aux profils similaires (âge, situation, comportements d’achat…) pour adapter votre offre.
👉🏼 Choisissez les segments à cibler : concentrez-vous sur les plus pertinents : ceux qui sont spécifiques, accessibles et rentables pour votre business.
👉🏼 Positionnez votre offre intelligemment : assurez-vous qu’elle réponde aux attentes du marché et qu’elle se démarque de la concurrence. Votre stratégie marketing doit être claire et impactante.
💡 Conseil : étudiez leurs habitudes, leurs centres d’intérêt et les canaux qu’ils utilisent pour mieux les approcher et créer du lien ! Une bonne compréhension de votre audience, c’est plus d’engagement et un meilleur retour sur investissement. 🚀
Vous pouvez facilement trouver vos futurs clients sur LinkedIn en quelques clics ! Cette plateforme regorge d’opportunités, encore faut-il savoir où et comment chercher. Avec les bons outils, vous pouvez facilement repérer des prospects qualifiés et élargir votre réseau.
👉🏼 Filtres de recherche : vous pouvez affiner votre recherche en définissant les détails grâce aux filtres : poste, secteur d'activité, localisation, etc.
👉🏼 Groupes : rejoignez des groupes pertinents où vos prospects sont actifs : Cela permet de vous faire connaître et d’en savoir davantage sur leurs caractéristiques et leurs besoins. Après votre admission dans un groupe, interagissez avec les membres : montrez votre expertise, répondez aux questions posées, faites-vous remarquer ! Profitez de cette opportunité pour envoyer une demande de connexion aux profils qui vous semblent pertinents pour élargir votre réseau.
👉🏼 Engagement : interagissez avec les publications de vos prospects en commentant ou en partageant des insights pertinents.
Soyez proactif ! Plus vous interagissez, plus vous créez d’opportunités. 🏆
💬 Le conseil d’Elsa : “Vérifiez dans votre entourage s'il y a des personnes susceptibles d'intégrer votre réseau : anciens clients, collègues, camarades d’écoles, etc. Ces derniers peuvent s’intéresser de près ou de loin à votre business, même en tant que prescripteurs ! Le contact sera d’autant plus simple si vous les connaissez déjà.”
Une fois la connexion établie, initiez un dialogue authentique avec vos nouveaux contacts. Créez un vrai lien avec eux.
Une fois la connexion acceptée, ne laissez pas le silence s’installer ! Engagez la conversation de manière authentique pour instaurer une relation de confiance.
Vous pouvez vous y prendre de plusieurs manières :
✔️ Avec un message personnalisé : exit les copier-coller ! Mentionnez un point commun ou un sujet d’intérêt partagé pour capter l’attention.
✔️ Avec une approche consultative : proposez votre aide ou partagez des ressources utiles sans chercher à vendre immédiatement.
✔️ En remerciant simplement votre nouveau contact : remercier votre contact pour l’ajout est une façon naturelle et courtoise de démarrer l’échange. Vous vous adressez à des humains, alors soyez humain et courtois.
💡 Notre conseil : Privilégiez la messagerie Linkedin à l’email : vous avez la possibilité de contacter directement la personne via la messagerie de la plateforme, et sans avoir besoin de son email. Le taux d’ouverture est plus élevé si vous passez par la messagerie Linkedin. C’est un canal plus direct et moins saturé, et la mise en relation est facilitée ! Profitez-en pour créer des interactions fluides et naturelles ! 🤝
Publier et envoyer des invitations ne suffit pas : c’est le suivi qui fait la différence. Sans analyse, difficile de savoir ce qui fonctionne réellement… En analysant vos résultats, vous identifiez ce qui engage votre audience, les messages qui conviennent le mieux et les connexions qui génèrent des opportunités.
🔍 Les indicateurs à surveiller de près :
👉🏼 Le nombre de vues et d’interactions sur vos publications : quels types de posts génèrent le plus d’engagement (likes, commentaires, partages) ? Quels sujets intéressent réellement votre audience ?
👉🏼 L’évolution de votre réseau : combien de nouvelles connexions pertinentes obtenez-vous chaque semaine ?
👉🏼 Le taux de réponse à vos messages : si vos messages privés restent sans réponse, il peut être intéressant d’adapter votre approche. Peut-être sont-ils trop commerciaux, trop longs ou trop génériques.
👉🏼 Les visites de votre profil : une augmentation des visites montre que votre visibilité s’améliore. Mais ces visiteurs correspondent-ils à votre cible idéale ?
⭐️ Si ça ne fonctionne pas, ajustez ! Testez un ton plus engageant, personnalisez vos messages et misez sur la valeur avant de vendre. Une bonne analyse = une meilleure stratégie !
Allez, on vous aide un peu plus 👇🏼
Si vos posts ne génèrent pas d’engagement :
Essayez d’adopter un ton plus conversationnel, posez des questions ouvertes ou partagez des retours d’expérience concrets. Les posts authentiques et éducatifs performent généralement mieux que les simples annonces promotionnelles.
💡Le saviez vous ? D’après un sondage 2024, les trois formats qui performant le plus sont le caroussel, le sondage et la vidéo.
Si vous n’obtenez pas assez de nouvelles connexions :
- Revoyez votre approche en envoyant des messages d’invitation plus personnalisés.
- Engagez plus avec les publications de votre réseau avant de les contacter. Un commentaire pertinent est souvent plus efficace qu’un message direct.
Si vos messages restent sans réponse :
- Testez des approches différentes : un ton plus direct, une accroche plus engageante, ou encore un message plus court.
- Ajoutez de la valeur en partageant une ressource utile plutôt que de vendre directement. Un simple "Je viens de lire un article qui pourrait vous intéresser" fonctionne souvent mieux qu’un pitch commercial.
Prenez le temps d’analyser vos actions et d’ajuster votre stratégie.
Un simple tableau de suivi peut suffire :
✅ Nombre de posts publiés et interactions générées
✅ Nombre de nouvelles connexions et taux d’acceptation
✅ Nombre de conversations initiées et réponses obtenues
D’ailleurs, un outil gratuit pour ça : Perfecpost. Il permet à la fois de mettre en forme le contenu de vos publications mais il recense et analyse tous vos posts sur les 14 derniers jours. De quoi avoir quelques indicateurs pour prendre des décisions et améliorer sa prise de parole.
Restez actif sur LinkedIn pour ne pas disparaître ! Parce que justement, être inactif, c’est perdre en visibilité, en crédibilité et en opportunités. Moins d’engagement = Moins d’impact.
👉🏼 À l’inverse, une présence régulière vous permet de rester dans l’esprit de votre réseau et d’attirer de nouvelles opportunités, et d’affirmer votre position dans votre domaine.
💬 Le conseil de Léna : Suivez l’actualité de vos cibles, intéressez-vous à eux. Plus vous vous intéressez à ce que votre cible propose sur Linkedin (publications, actualités, commentaires), mieux vous la connaîtrez, et plus vous serez efficace dans votre démarche commerciale. Incitez le prospect à prendre contact avec vous (dans votre présentation, vous avez l’opportunité, ou pas, de mentionner vos coordonnées de contact ). Mais surtout, continuez de développer votre base de prospects : soyez créatif et astucieux pour motiver vos prospects à rejoindre votre réseau.
Dernier conseil : ne cherchez pas à plaire à 100 personnes. 10 peuvent suffire à faire tourner votre cabinet pendant 3 mois. Ça sera moins épuisant non ?
La prospection est un travail de longue haleine. Mais trouver des clients sur LinkedIn ne signifie pas y passer des heures chaque jour. Avec une stratégie bien rodée, moins de 2 heures par semaine suffisent pour développer votre réseau, asseoir votre crédibilité et générer de nouvelles opportunités.
La clé du succès ? La régularité et l’adaptabilité ! LinkedIn récompense ceux qui interagissent, partagent et apportent de la valeur à leur réseau. Chaque action compte, même un simple commentaire ou un message bien pensé peut ouvrir des portes.
Bloquez deux créneaux dans votre agenda chaque semaine : l’un pour publier et interagir, l’autre pour analyser et ajuster. Testez différentes approches et adaptez votre stratégie en fonction des résultats. Et surtout, soyez patient ! Construire une présence digitale efficace prend du temps, mais les efforts paient toujours.
En suivant ces étapes, vous pouvez efficacement attirer de nouveaux clients sur LinkedIn en y consacrant moins de 2 heures par semaine.
Alors ? Prêt à transformer LinkedIn en votre meilleur levier d’acquisition ? 🚀
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Se démarquer en tant qu’acteur premium dans la finance nécessite une vision claire, une stratégie solide et des actions ciblées. Une marque forte, une présence digitale cohérente et des outils alignés avec vos ambitions sont essentiels pour valoriser vos offres haut de gamme. Mais bonne nouvelle : vous n’avez pas à tout gérer seul.
Chez Digital Dandy, nous accompagnons les entrepreneurs de la finance avec des solutions sur-mesure, comme notre offre première : votre Responsable Marketing Externalisé.
Que ce soit pour optimiser votre site web, structurer votre stratégie digitale ou fidéliser vos clients, nous sommes à vos côtés à chaque étape.
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