Trop souvent, le marketing digital est scindé en deux : d’un côté, le contenu. De l’autre, la prospection. Deux stratégies qui avancent en parallèle sans jamais se croiser.
Le problème, c'est que vous passez à côté d’opportunités.
L’approche Allbound change la donne. Elle fusionne marketing de contenu et prospection proactive pour attirer, engager et convertir des prospects. Une mécanique bien huilée qui transforme chaque interaction en opportunité commerciale !
Nous le constatons chaque jour. Les CGP qui appliquent cette méthode gagnent du temps et décrochent plus de rendez-vous qualifiés. Un cabinet a vu ses prises de rendez-vous augmenter de 35 % en six mois simplement en alignant contenu et prospection. Une stratégie efficace qui fait toute la différence.
Alors, pourquoi ne pas faire pareil ? 🤔
Le contenu est le socle de votre visibilité en ligne. Pour un conseiller en gestion de patrimoine, il ne s’agit pas seulement d’être présent sur le web, mais d’apporter une réelle valeur ajoutée à son audience.
Aujourd’hui, 70 % des décisions d’achat en B2B sont prises avant même un premier contact commercial (source : Demand Gen Report). Autrement dit, vos prospects vous jugent avant même de vous parler.
C’est pourquoi il est crucial d’avoir une stratégie de contenu structurée et engageante. Un CGP qui partage des insights pertinents sur l’optimisation fiscale, la gestion des successions ou l’investissement locatif montre son expertise et attire naturellement des prospects qualifiés.
Prenons un exemple. Un CGP publie un article sur "Les erreurs fiscales les plus courantes des investisseurs immobiliers". Son audience s’y retrouve, s’abonne, commente. Pour aller plus loin, il ajoute une vidéo explicative et propose un guide téléchargeable. Résultat ? Des prospects ciblés, prêts à échanger avec lui 💬
👉🏼 Curieux : Ils découvrent votre activité. Il faut capter leur attention avec des contenus accessibles (posts LinkedIn, articles, vidéos courtes).
👉🏼 Engagés : Ils s’abonnent, lisent vos newsletters, suivent vos webinaires. Vous devez approfondir avec des analyses, des cas concrets.
👉🏼 Prêts à agir : Ils connaissent votre valeur. Votre rôle ? Les amener à prendre contact.
Chaque canal a un rôle précis dans votre stratégie digitale. En les combinant intelligemment, vous maximisez votre portée tout en construisant une relation de confiance avec votre audience.
✔️ LinkedIn : idéal pour créer un rendez-vous régulier avec vos abonnés. En partageant des conseils pratiques, des points de vue et des cas concrets, vous affirmez votre position d’expert.
✔️ YouTube ou webinaires : parfaits pour traiter des sujets complexes ou approfondir des enjeux patrimoniaux. Ils permettent aussi de créer un lien humain grâce à la vidéo.
✔️ Newsletters : un canal direct et personnel pour nourrir la relation avec vos prospects. Elle renforce la régularité du contact et incite à passer à l’action.
Les CGP qui réussissent ont une stratégie éditoriale claire. Chaque publication a un objectif : informer, rassurer ou convertir. Ils savent que publier, c’est aussi provoquer une interaction et anticiper les objections de leurs prospects.
Voici un exemple de calendrier éditorial simple mais efficace :
→ Lundi : publication LinkedIn sur un retour d’expérience ou une astuce concrète
→ Mercredi : envoi d’une newsletter courte avec un conseil pratique ou une actualité réglementaire
→ Vendredi : publication LinkedIn plus personnelle ou engageante (coulisses, convictions, storytelling)
→ 1 à 2 fois par mois : tournage ou diffusion d’une vidéo YouTube ou d’un webinaire pour creuser un sujet spécifique
Cette régularité donne rendez-vous à votre audience, crée des habitudes et renforce votre image d’expert. Vous restez top of mind dans l’esprit de vos prospects, sans avoir besoin de pousser à la vente 💪🏼
Le contenu attire. Mais sans prospection active, il ne sert à rien. Un expert de la finance doit détecter les bons signaux et passer à l’action au bon moment.
82 % des acheteurs B2B acceptent un rendez-vous après une interaction personnalisée sur LinkedIn (source : HubSpot). Pourtant, nombreux sont les CGP qui se contentent d’attendre que les prospects fassent le premier pas.
Erreur ! ❌
Les conseillers en gestion de patrimoine les plus performants ont mis en place des stratégies de prospection digitale proactive. Cela signifie suivre de près les interactions (likes, abonnements, commentaires) et relancer avec une approche sur-mesure. Un message LinkedIn bien placé ou un email personnalisé peut faire toute la différence.
Un CGP identifie qu’un prospect consulte plusieurs fois une ressource sur l’optimisation fiscale. Il envoie un message ciblé : "J’ai remarqué votre intérêt pour notre guide sur l’optimisation fiscale. Souhaitez-vous que nous échangions rapidement sur votre situation ?" Une approche subtile et efficace qui favorise l’engagement. En intégrant un CRM et des outils de suivi, un CGP peut automatiser certaines actions tout en gardant un contact humain et authentique.
1- Surveiller les signaux :
- Un like ou un commentaire sur LinkedIn.
- Une inscription à votre newsletter.
- Une visite répétée sur votre site.
- Plusieurs ouvertures de vos emails.
2- Passer à l’action :
- Un message LinkedIn après une interaction.
- Un email ciblé avec un contenu complémentaire.
- Un appel pour discuter d’un besoin spécifique.
Un CGP remarque qu’un prospect ouvre plusieurs fois une newsletter sur l’optimisation fiscale. Il envoie un message personnalisé : "J’ai vu que notre guide vous a intéressé. Peut-être avez-vous des questions ? Je peux vous apporter des précisions lors d’un échange rapide." Une approche simple, mais efficace pour transformer un intérêt passif en opportunité réelle ⭐️
→ Premier contact : Message léger, sans pression.
→ Intérêt confirmé : Échange plus approfondi, avec valeur ajoutée.
→ Prospect chaud : Proposition de rendez-vous.
💡 La clé : être au bon endroit, au bon moment.
"Le marketing digital, ce n’est pas juste publier du contenu et attendre. C’est comprendre qui s’intéresse à vous et engager la conversation au bon moment." – Lena ou Elsa
L’Allbound, c’est le meilleur des deux mondes : du contenu bien pensé et une prospection ciblée. 🎯
Chaque action nourrit la suivante. Un prospect commente un post LinkedIn ? On rebondit avec un message personnalisé. Il s’inscrit à la newsletter ? On lui envoie une ressource complémentaire. Progressivement, on l’accompagne jusqu’à la prise de rendez-vous en veillant à ne jamais être intrusif.
Vous manquez de temps ? Pas les ressources en interne ?
Un responsable marketing externalisé peut faire toute la différence. Chez Digital Dandy, nous intégrons un expert au sein de votre cabinet. Objectif ? Définir et exécuter les actions les plus efficaces pour atteindre vos objectifs.
Avec cette approche, nos clients gagnent en visibilité, convertissent mieux et surtout, se concentrent sur leur métier.
Mettre en place une stratégie Allbound est un levier puissant, mais encore faut-il qu’elle repose sur des bases solides. Avant même de produire du contenu ou de lancer une campagne de prospection, assurez-vous que vos supports de communication reflètent vraiment qui vous êtes ⭐️
Un site internet professionnel, à jour et clair, renforce votre crédibilité. Il doit rassurer vos prospects dès la première visite : qui êtes-vous ? Pour qui travaillez-vous ? Quelles sont vos expertises clés ?
Votre profil LinkedIn doit lui aussi être optimisé : une photo professionnelle, un titre clair, un résumé qui exprime votre positionnement… Trop de CGP négligent cet espace alors qu’il s’agit souvent du premier point de contact.
Enfin, votre identité visuelle – logo, couleurs, ton, visuels – doit être cohérente et reconnaissable. Elle participe activement à la mémorisation de votre marque.
Et bien sûr, vos témoignages clients, avis Google ou recommandations LinkedIn sont des preuves sociales incontournables. Ils racontent, mieux que n’importe quel discours commercial, l’impact réel de votre accompagnement.
Chez Digital Dandy, nous vous aidons à construire ces fondations et à les faire vivre dans une stratégie de communication globale, pensée pour les CGP et les entrepreneurs de la finance.
Si vous voulez structurer votre stratégie digitale et intégrer une approche Allbound, nous pouvons vous accompagner 🚀
Parlons-en ! 💬
