Dans un contexte où la concurrence digitale est de plus en plus rude, générer des leads qualifiés et convertir efficacement ses prospects est devenu un véritable défi.
C’est pourquoi Lena de Digital Dandy et Ludovic d'Iwantlead ont animé un webinaire exclusif pour partager les meilleures stratégies d’acquisition client via le digital.
Si vous avez manqué cette session riche en enseignements, voici les 6 points clés à retenir pour optimiser votre stratégie et obtenir des résultats concrets.
Trop souvent, les professionnels comptent sur une seule source pour générer des prospects : la recommandation.
Pourtant, une stratégie équilibrée repose sur trois piliers complémentaires et bien organisés :
→ 1/3 de recommandation (bouche-à-oreille, prescripteurs)
→ 1/3 de supports et contenus organiques (site web, LinkedIn, SEO)
→ 1/3 de publicité payante aussi appelée SEA pour Search Engine Advertising (Google Ads, Meta, LinkedIn Ads)
💡 Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier ! Une approche équilibrée assure une croissance stable et pérenne.
L’achat de leads semble être une solution rapide, mais il présente de nombreux inconvénients : manque de contrôle, qualification incertaine etc.
La clé ? Créer son propre système d’acquisition avec des outils comme un CRM commercial (ex : HubSpot ou Wizio) et une stratégie publicitaire bien calibrée.
Ce qu’il faut faire :
✔️ Mettre en place une stratégie digitale mixant référencement naturel, publicité et contenus engageants.
✔️ Ne pas dépendre d’un seul canal : diversifier entre SEO et SEA.
✔️ Automatiser certaines étapes du parcours client pour gagner du temps et fluidifier l’acquisition.
✔️ Faire un suivi exemplaire : la réactivité et la coordination sont les clés du succès d’une acquisition active et à succès.
💬 Selon Ludovic : “Acheter des leads, c’est baser sa croissance sur l’espoir. Construire un système d’acquisition, c’est maîtriser son développement. L’acquisition n’est pas un facteur aléatoire sur lequel on espère que les prospects viennent d’eux-mêmes.”
Chaque plateforme publicitaire a ses avantages et ses inconvénients, mais toutes ne se valent pas pour les CGP et les pros de la finance. Chaque régie publicitaire, Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads etc. fonctionne comme une place de marché où les entreprises enchérissent pour afficher leurs annonces auprès d’une audience ciblée. Grâce à des algorithmes puissants et des critères de segmentation avancés, ces plateformes permettent d’atteindre les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message.
→ Google Ads : idéal pour capter des prospects en recherche active de solutions financières.
→ Meta Ads (Facebook/Instagram) : parfait pour générer du trafic et capter des leads à moindre coût.
→ LinkedIn Ads : indispensable pour toucher une audience B2B qualifiée (entrepreneurs, professions libérales, investisseurs).
Vous devez toucher une audience qualifiée. Or, tous les canaux ne permettent pas d’atteindre cette cible efficacement.
💡 Une stratégie efficace repose sur le bon mix entre ces régies et une analyse régulière des performances. Une approche combinée maximise l’impact et garantit une acquisition rentable et durable.
L’enjeu majeur de toute stratégie d’acquisition est de transformer un simple lead en client fidèle. Or, beaucoup de prospects sont perdus à cause d’un manque de suivi. Sans stratégie, un prospect, même qualifié, risque de se détourner et d’aller vers un concurrent plus réactif.
Les statistiques le prouvent :
→ 50 % des leads ne sont jamais relancés après un premier contact.
→ 80 % des ventes nécessitent au moins 5 relances avant de conclure.
Vous devez mettre en place :
✔️ Un CRM pour centraliser et suivre ses prospects, quitte à démarrer sur un fichier Excel bien construit au départ.
✔️ Un workflow de relance automatisé (emails, SMS, appels).
✔️ Des séquences d’emails personnalisées en fonction de la maturité du lead.
💬 Selon Léna : “Un prospect qui s’inscrit et qu’on ne relance pas dans les 24h est un prospect perdu.”
L’une des questions pertinente du webinaire est la suivante : quel budget faut-il prévoir pour une stratégie publicitaire efficace ?
Les recommandation de Ludovic :
→ 1 500 €/mois minimum pour obtenir des leads de qualité (coût moyen de 25 à 45 € par lead).
→ Ajouter un prestataire spécialisé (≈ 1 000 €) pour créer et optimiser ses campagnes.
⚠️ Attention aux offres low-cost ! Un prestataire à bas prix risque de ne pas consacrer suffisamment de temps à votre projet et de ne pas connaitre les comportements de votre cible
La publicité ne donne pas de résultats intéressants immédiatement. Un test de 3 à 6 mois est indispensable pour affiner chaque publicité, comprendre les performances et ajuster les campagnes.
Les bonnes pratiques :
✔️ Analyser régulièrement les KPIs (coût par lead, taux de conversion, retour sur investissement).
✔️ Tester et ajuster les messages et visuels publicitaires.
✔️ Automatiser son suivi client via un CRM pour maximiser la conversion.
Mais ça normalement, c’est votre prestataire qui le fait pour vous. Les meilleurs d’entre eux analysent quotidiennement et vous font un retour complet et concis toutes les quatre semaines environ.
« Google Ads ou Meta Ads : lequel privilégier ? »
💬 La réponse de Ludovic : Tout dépend de votre cible ! Google Ads attire des prospects déjà en recherche d’une solution, tandis que Meta permet de capter une audience plus large.
« Combien de temps avant de voir un retour sur investissement ? »
💬 La réponse de Léna : Il faut compter entre 3 et 6 mois pour affiner les campagnes et obtenir des résultats significatifs.
« Comment éviter les mauvais leads ? »
💬 La réponse de Ludovic : Le secret, c’est la qualification. Une landing page claire, un bon ciblage publicitaire et un suivi rigoureux via un CRM sont indispensables.
Ludovic André est le fondateur d’Iwantlead, une agence spécialisée dans la publicité en ligne pour les professionnels de la finance et de l’immobilier. Avec plus de 6 ans d’expérience et une expertise pointue, il vous accompagne dans l’optimisation de votre stratégie Ads.
👉🏼 Contactez Iwantlead dès aujourd’hui et bénéficiez d’une stratégie digitale sur-mesure pour transformer vos leads en clients fidèles. Le bon moment pour structurer votre acquisition, c’est maintenant !
L’acquisition digitale est un levier incontournable pour les CGP et professionnels de la finance. Ce n’est plus une option, mais une nécessité pour toute entreprise qui souhaite pérenniser et accélérer son développement. En appliquant ces 6 principes clés, vous pourrez générer des leads plus qualifiés, optimiser vos conversions et maximiser votre retour sur investissement.
Besoin d’un accompagnement sur-mesure ? Contactez-nous dès maintenant pour structurer votre acquisition et passer à l’étape supérieure ! 🚀
