Aujourd’hui, avoir un profil LinkedIn “à jour” ne veut plus dire simplement ajouter sa dernière expérience ou changer sa photo de profil régulièrement. C’est devenu un levier stratégique, surtout quand on est un professionnel de la finance.
Pourquoi ? Parce que vos futurs clients, partenaires ou prescripteurs vous cherchent sur google. Et ils tombent sur quoi ? Votre profil LinkedIn.
La vraie question n’est donc pas “Suis-je présent sur LinkedIn ?”, mais plutôt :
“Est-ce que mon profil reflète ma valeur ajoutée ? Est-ce qu’il donne envie d’entrer en contact avec moi ?”
Et si votre profil LinkedIn travaillait vraiment pour vous ?
Dans cet article, on ne va pas vous dire simplement de “mettre une photo plus récente”. On va vous partager les 15 clés pour faire de votre profil un outil de visibilité, de prospection douce, et surtout de crédibilité.
L’objectif : que votre profil travaille pour vous, même quand vous n’êtes pas connecté. 🎯
Prêt ? C’est parti ! 👇🏼
C’est la première chose qu’on voit, bien avant vos expériences ou votre résumé. Votre photo et votre bannière doivent poser les bases : qui vous êtes et ce que vous apportez.
👉🏼 Photo : professionnelle, nette, souriante, avec une tenue adaptée à votre cible. Vous accompagnez des dirigeants ? Privilégiez un style sobre et soigné.
👉🏼 Bannière : souvent laissée vide… alors qu’elle peut être un véritable atout. Utilisez-la pour afficher clairement votre promesse ou votre expertise :
“Optimisation patrimoniale des professions libérales”,
“Transmission & retraite pour dirigeants”,
“Rendez-vous gratuit ici → [votre lien]”
💡 Une bannière bien pensée, c’est une carte de visite visuelle qui capte l’attention et donne envie d’en savoir plus.
Par exemple :
Sur LinkedIn, votre titre s’affiche partout : dans les résultats de recherche, sous vos commentaires, dans les messages privés… On peut dire que c’est un mini pitch qui ne doit surtout pas être négligé !
Plutôt qu’un simple “Fondateur chez Cabinet X” ou “Conseiller en gestion de patrimoine”, mettez en avant l’impact de votre travail pour vos clients.
Quelques exemples plus parlants :
→ “J’accompagne les dirigeants à structurer et transmettre leur patrimoine”
→ “Optimisation fiscale & retraite pour professions libérales”
→ “CGP, Spécialiste des stratégies patrimoniales sur mesure”
💡 L’idée, c’est que même quelqu’un qui ne vous connaît pas comprenne immédiatement ce que vous apportez, et à qui. Résultat : plus de clarté, plus de crédibilité… et des prospects mieux qualifiés qui viennent à vous.
La section “Info” (anciennement “Résumé”) est souvent perçue comme un mini-CV, alors qu’elle devrait être un véritable levier pour inciter un prospect à vous contacter.
Posez-vous cette question simple : si un prospect lit ces quelques lignes, est-ce qu’il comprend ce que je peux faire pour lui ? 🤔
Ce que vous devez faire pour structurer cette section efficacement :
✔️ Captez l’attention avec les problématiques de votre cible : “Dirigeant, indépendant, profession libérale… vous manquez de temps pour piloter votre patrimoine ?”
✔️ Mettez en avant votre solution : expliquez votre méthode, votre approche et ce qui vous distingue.
✔️ Terminez par un appel à l’action clair : “Envie d’en savoir plus ? Contactez-moi en message privé ou prenez rendez-vous ici [lien Calendly]”
Vous devez faire de cette section un véritable atout commercial… sans jamais être trop insistant.
💡 Restez simple et percutant : votre client idéal doit immédiatement se sentir concerné !
LinkedIn n’est pas un CV. C’est un outil de crédibilité. Et quand on est gérant de cabinet, CGP indépendant ou associé, on ne vend pas un parcours… on incarne une posture.
Au lieu d’énumérer tous vos anciens postes comme sur un CV chronologique, structurez votre profil autour de ce que vous faites aujourd’hui et pourquoi on devrait vous faire confiance.
Dans chaque expérience, mettez en avant :
→ Votre rôle actuel (pas juste votre intitulé)
→ Le type de clients que vous accompagnez
→ Les résultats ou bénéfices concrets de vos interventions
💡 Montrez votre évolution, vos convictions, ce qui vous a amené ici. C’est ce récit qui humanise votre profil et inspire confiance. Vous obtiendrez un profil cohérent, incarné, qui donne envie de travailler avec vous.
Vous dites que vous accompagnez vos clients avec méthode ? Montrez-le ! LinkedIn vous permet d’ajouter des visuels, documents ou liens dans vos expériences ou votre section “Info”. Profitez-en pour donner vie à votre savoir-faire 🏅
Quelques idées à intégrer :
→ Une brochure de présentation de vos services
→ Un lien vers votre site ou une page de prise de rendez-vous
→ Une étude de cas ou un usercase (anonymisé ou non)
L’objectif ici est de faire comprendre à vos visiteurs ce que vous proposez… sans qu’il aient besoin de vous écrire.
💡 Pas besoin d’un studio de production. L’important, c’est que ce contenu apporte de la clarté et de la preuve.
Vos expériences ne sont pas là pour remplir l’espace ou simplement faire joli. Elles doivent raconter votre trajectoire et renforcer votre positionnement.
Un bon storytelling, c’est :
✔️ Comment vous avez structuré votre offre
✔️ Quels types de clients vous accompagnez aujourd’hui
✔️ Quels résultats concrets vous avez obtenus (sans dévoiler d’infos sensibles)
Voici un exemple pertinent :
“Après 10 ans en banque privée, j’ai décidé de créer un cabinet à taille humaine, pour enfin accompagner mes clients sans pression commerciale, avec une vraie écoute. Depuis, j’aide des dirigeants de PME à reprendre la main sur leur stratégie patrimoniale. Mon approche ? Du sur-mesure, de la pédagogie, et un suivi au long cours.”
💡 Montrez votre prise de décision forte, ancrez votre expertise dans un cadre humain et différenciant. C’est exactement ce que les visiteurs veulent ressentir quand ils consultent un profil : une histoire crédible, incarnée et engageante.
Vous affirmez que vos clients sont satisfaits ? Montrez-le avec des témoignages authentiques. Sur LinkedIn, les recommandations jouent un rôle essentiel : elles rassurent les prospects et donnent un aperçu concret de votre manière de travailler.
Quelques conseils pour en tirer le meilleur :
✔️ Ciblez 2 à 3 recommandations stratégiques : clients, partenaires, confrères.
✔️ Privilégiez des témoignages concrets : ce que la personne a apprécié, ce que vous avez mis en place, les résultats.
✔️ N’hésitez pas à solliciter directement une recommandation après une mission réussie, c’est souvent le meilleur moment.
💡 Une bonne recommandation, c’est le bouche-à-oreille version digitale. Et ça fait toute la différence !
Par exemple :
Votre profil LinkedIn n’est pas un support isolé. Il doit être le prolongement naturel de votre image de marque, que ce soit sur votre site, votre plaquette ou vos présentations commerciales.
👉🏼 Même ton, même posture, même univers visuel.
Si vous êtes positionné sur du haut de gamme, votre profil doit être axé sur l’élégance et la clarté. Si votre promesse est la pédagogie, on doit la sentir dans votre façon d’écrire, d’expliquer, de structurer les infos.
💡 Un visiteur qui passe de votre profil LinkedIn à votre site ne doit jamais se demander s’il est chez la même personne. C’est cette continuité qui donne une impression de maîtrise, et donc de sérieux.
Trop de profils LinkedIn restent vagues sur ce qu’ils proposent réellement. Mais en tant que CGP, courtier ou dirigeant de cabinet, votre visiteur doit comprendre en 5 secondes ce que vous pouvez faire pour lui !
Listez vos prestations de manière simple et directe :
→ Bilan patrimonial
→ Optimisation retraite
→ Stratégies de transmission
→ Conseil en investissement immobilier
💡 Pensez à utiliser les termes exacts que vos clients recherchent. Pas de jargon, pas de flou. Plus c’est clair, plus c’est engageant.
Avoir un bon profil, c’est bien. Mais si on ne sait pas comment vous contacter ou quoi faire par la suite, vous ratez une opportunité. Montrez que vous êtes disponible, ouvert et proactif !
👉🏼 Ajoutez un appel à l’action clair, simple et direct, dans votre résumé (“Info”), votre bannière ou même votre titre.
Voici quelques exemples :
→ “📩 Discutons de votre stratégie patrimoniale ensemble”
→ “📅 Prenez rendez-vous en 1 clic ici [+ lien Calendly]”
→ “🎯 Un audit offert pour les dirigeants sur leur transmission”
💡 L’objectif, ce n’est pas de vendre en un clic, c’est de faciliter la prise de contact. Parce que si c’est trop flou, la majorité des visiteurs passent leur chemin où vont vers vos concurrents.
Par exemple :
Vous pensez que le SEO, c’est réservé à Google ? Détrompez-vous ! LinkedIn fonctionne aussi avec un moteur de recherche et les bons mots-clés peuvent faire toute la différence.
Un profil SEO-friendly, c’est plus de visibilité et donc plus d’opportunités.
👉🏼 Intégrez dans votre titre, votre résumé et vos expériences les termes que vos prospects ou partenaires sont susceptibles de taper.
Par exemple :
→ “Conseiller en gestion de patrimoine”
→ “Transmission d’entreprise”
→ “Stratégie retraite professions libérales”
→ “Investissement immobilier locatif”
💡 Utilisez un vocabulaire que votre cible comprend.
Votre profil ne se limite pas à vos expériences. Il peut aussi devenir une vitrine de votre expertise, grâce aux contenus que vous épinglez dans la section “Activité”.
L’idée est de montrer ce que vous savez faire, pas juste le dire, mais aussi que vous êtes actif, que vous maîtrisez votre sujet, et que vous êtes généreux dans votre approche.
Cela peut être :
✔️ Un article que vous avez rédigé (comme : “Transmission d’entreprise : 3 erreurs à éviter”)
✔️ Un post qui a bien fonctionné (avec un conseil patrimonial par exemple)
✔️ Un lien vers un guide ou un contenu téléchargeable
💡 Ces contenus renforcent votre positionnement et permettent à un visiteur de mieux vous cerner sans scroller pendant 10 minutes.
Trop souvent négligée, cette section joue un rôle stratégique dans l’algorithme de LinkedIn et dans la perception qu’on a de votre expertise.
👉🏼 Choisissez 5 à 10 compétences qui reflètent clairement votre cœur de métier et votre positionnement. Une section bien remplie donne un signal clair à l’algorithme et rassure vos prospects sur votre expertise.
Pensez à des termes compréhensibles pour vos clients, pas uniquement techniques :
→ Optimisation fiscale
→ Transmission d’entreprise
→ Stratégie retraite
→ Investissement immobilier
💡 Moins, mais mieux : inutile d’en mettre beaucoup. Sélectionnez celles qui parlent à votre cible et demandez à vos clients ou partenaires de vous recommander dessus.
Sur LinkedIn, la régularité est l’un des leviers les plus puissants pour gagner en visibilité et en crédibilité.
👉🏼 Pas besoin d’être créateur de contenu à plein temps. Mais publier une à deux fois par mois, avec un contenu pertinent, suffit à montrer que vous êtes actif, impliqué et à l’écoute de votre marché. En étant présent de façon régulière, vous devenez peu à peu une référence de confiance. C’est ce qui fait toute la différence au moment où un prospect cherche un accompagnement.
Ce que vous pouvez partager simplement :
✔️ Une problématique client fréquente
✔️ Un conseil utile sur la transmission, la retraite, l’investissement
✔️ Une actu du secteur commentée avec votre regard
✔️ Un retour d’expérience ou une anecdote terrain
💡 Sur LinkedIn, l’algorithme récompense la régularité. Et vos prospects retiennent les professionnels qu’ils voient régulièrement passer dans leur fil d’actualité.
Pour rebondir sur le point précédent, on sait que publier sur Linkedin demande du temps. Et si vous n’en avez pas, alors commentez intelligemment. Un bon commentaire peut vous rendre aussi visible qu’un post, surtout s’il est publié sous le bon contenu, au bon moment.
C’est discret, efficace, et terriblement sous-utilisé. À adopter sans modération !
👉🏼 Quoi dire ?
→ Apportez un point de vue, une précision, un exemple…
→ Ne cherchez pas à vendre, mais à montrer votre expertise et votre intelligence relationnelle
💡 En quelques minutes par semaine, vous pouvez augmenter la portée de votre profil tout en créant du lien avec les bonnes personnes.
Optimiser son profil LinkedIn, ce n’est pas cocher des cases. C’est construire une vitrine digitale alignée avec votre posture professionnelle et vos objectifs business.
En tant que CGP, courtier ou dirigeant de cabinet, vous êtes souvent choisi pour ce que vous incarnez autant que pour ce que vous proposez. Votre profil doit refléter cette valeur ajoutée : clarté, sérieux, accessibilité, sur-mesure… à vous de faire transparaître ce qui vous distingue vraiment ! ⭐️
Et surtout, n’oubliez pas l’essentiel : un bon profil, c’est un profil vivant.
Publier, commenter, mettre à jour : ces petites actions régulières montrent que vous êtes actif et impliqué. Elles construisent la confiance au fil des semaines.
Un profil efficace, c’est un mélange d’expertise visible, de posture assumée, et de présence régulière. Le reste ? Il vient naturellement.
Envie d’un coup de pouce pour (re)travailler votre présence sur LinkedIn ? 🚀 Chez Digital Dandy, on vous aide à construire un profil aligné avec votre positionnement, à définir une ligne éditoriale claire, et à mettre en place une stratégie de contenu efficace, sans y passer des heures.
